[경영학] 마케팅 관리론 / 마케팅 관리론 필립코틀러 피터 드러커가 경영학의
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작성일 19-05-21 12:35
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시즌별로 매출 기복이 심하다. 매출 감소 이외에 특별한 marketing 조치가 필요하다는 것을 알 수 있는 가장 논리적인 징조는 무엇인가 매출이 부진하다. 매출은 호조를 보이고 있지만 이윤율이 매우 낮다. 매출의 기복을 줄일 전략(strategy)이 필요하다.
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경영학 마케팅 관리론 / 마케팅 관리론 필립코틀러 피터 드러커가 경영학의
marketing 관리론 -필립코틀러- 피터 드러커가 경영학의 구루라고 하면 필립 코틀러는 marketing 을 구루라고 한다. marketing 계에서 코틀러의 비중이 그 만큼 크다는 것인데 애석하게 나는 아직 그의 책을 한 번도 읽어 본 적이 없다. 특히 우리 회사의 임원부터 말단 직원들까지 항상 고민하고 회식 자리에서 빠지지 않는 단골 메뉴인 `매출`, `고객` 관련되어도 충분한 대답이 있다. 기업은 성작 전략(strategy)을 필요로 한다. 그는 4P의 토대가 된 개념(槪念), 즉 제품(product), 가격(price), 유통(Place), 촉진(promotion)의 개념(槪念)을...
마케팅관리론 -필립코틀러- 피터 드러커가 경영학의 구루라고 하면 필립 코...
마케팅관리론 -필립코틀러- 피터 드러커가 경영학의 구루라고 하면 필립 코...
다. 이 책은 필립 코틀러가 강연 등을 통해 질문을 받는 내용 중 가장 많은 질문내용 236가지를 추려서 요점한 책이다. 하지만 내용 하나 하나가 기업이나 marketing 담당자 입장에서는 참 많은 도움이 될 내용이었다. P의 개념(槪念)은 어떻게 태어 났는가 제리 맥카시(Jerry McCarthy) 교슈가 1960년에 출간된 자신의 저서인 marketing Marketing 초판에서 처음으로 4P 개념(槪念)을 introduction했다. `유통회사에 다니면서 marketing 관련 서적에 별 관심을 갖지 않다니`라는 생각을 하던 중에 marketing 원론을 다시 읽을 필요는 없다고 느껴서이름은 들어본 적이 있는 필립 코틀러의 책을 골랐다. 그는 노스웨스턴 대학에서 박사학위를 받고, 리처드 클레웨트(Ricahrd Clewett) 밑에서 수학했다. marketing 전략(strategy), 도구, 조직, 관리 등 분야별로 요점를 하고 있긴 하지만 질문에 대한 답변이 주 내용이다 보니 두서가 없다는 생각은 들었다. 그 중 나에게 와 닿은 내용을 요점해 본다. 특정 상품, 특정 고객층, 혹은 특정 유통 채널에서 거두어들이는 이익이 너무 낮다.
