China인의 협상文化
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작성일 19-07-21 14:06
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레포트/인문사회
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1. china(중국) 인과 협상의 어려움
(1) 협상 경험의 부족
(2) 체제상의 차이
(3) 문화적 차이
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
(2) 협상의 중간단계
(3) 협상의 최종단계
3. china(중국) 인의 협상관행과 대응 strategy
(1) 협상 관행
(2) 대응 strategy
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- china(중국) 의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 교섭단의 목록…(투비컨티뉴드 )
China인의 협상文化
China인의협상文化
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본 는 China인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 요약하였으며, China인의 협상관행과 대응 전략(strategy)에 대해 상세하게 요약한 임
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임중국인의협상문화 , 중국인의 협상문화인문사회레포트 ,
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