[경영학] [국제marketing ]진로의 Japan 주류업계 성공전략(戰略)
페이지 정보
작성일 21-06-20 00:55
본문
Download : 진로 1.hwp
1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 그리고 그것과 差別(차별) 화 되는 독특한 맛을 찾았다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 反應은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 그룹산하 진로연구소에 課題가 떨어졌다. 한국의 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이다. 비상이 걸렸다. 전문가들의 관능테스트 외에 일본 소비자를 대상으로 한 직접테스트도 여러 order (차례) 했다. 적을 아는 것이 승리의 첫 단계. 일본 시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔다.
1. SWOT 분석
◎ 眞露재팬의 성공요인과 성과
1) SEGMENTATION
2. 권한 위임과 현지화 戰略
1) 제품戰略
국제마케팅
2. 성 과
3. 진로의 시장 진출 戰略 (4P)
5) 성공적인 유통진입과 두터운 신용관계 구축
3) 촉진戰略
설명
레포트 > 사회과학계열
4) 운과 기회 이용
한국에서는 소주를 그냥 마시거나 `오이소주` 또는 `레몬소주`라는 이름으로 오이나 레몬을 소주에 넣어 마신다. 전혀 다른 제품이었다. 서울 본사에서 대책회의가 열렸다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 이런 취향에 맞추어 당도를 한국산 소주의 10% 정도로 낮추고 향도 조정했다. 원점부터의 제품연구에 들어다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장의 말. `일본소주의 정밀한 성분(成分)분석`부터 스타트했다.
2) TARGET
3) 고 가격 戰略
3. 진로재팬의 나아갈 길
2) 경제적 환경
마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생했다.
1) 文化적 환경
2) 진로재팬 연혁
◎ 眞露의 국제 경영
2. STP 분석
1. 회사introduce
3) POSITIONING
2. 일본진출 배경
3. 두터운 신용관계 구축
1) 위기 극복
1) (주) 진로 연혁
◎ 眞露 소주의 일본 진출
순서
3. 시장환경 분석
2. 진로의 매각 배경
2) 소비자 기호의 수용과 혁신성
Download : 진로 1.hwp( 99 )
◎ 眞露 재팬의 마케팅 분석
1.성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
[국제마케팅]진로의 일본 주류업계 성공전략
다. 왜 이렇게 안 팔리는가. `국내용 소주를 디자인도 바꾸지 않은 채 그대로 일본시장에 내놓은 때문`이란 분석이 나왔다. 제조와 테스트를 되풀이하면서 첨가물과 성분(成分)배합에 대한 수정이 계속됐다. 새로 개발된 일본용 진로소주도 희석식이지만 맛은 딴판이다. 일본 애주가들이 소주를 마시는 습성이 한국과 다르다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 1. 현재와 전망
◎ 眞露의 현재와 전망
4) 유통戰略
2) 가격戰略
[국제marketing ]진로의 Japan 주류업계 성공전략(戰略)
1. 성공요인
[경영학] [국제marketing ]진로의 Japan 주류업계 성공전략(戰略)
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 戰略추진이었다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분(成分)과 함량비를 각기 달리해 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다.
