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[사회과학] Nordstrom Nordstrom SPH 인센티브 Nordstrom 커미션 Nordstrom SPH 단기대책 N…

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작성일 19-07-11 11:48

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비록 기definition 관리체제와 정책들이 20년 동안 아주 효율적인 것으로 증명되었지만, 문제는 1980년대 말부터 발생하기 처음 했다.

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들어가기 앞서

1960년대 중반, 자사의 고품질 서비스 전략(strategy)을 support하고 판매직원들에게 동기를 주기 위해 Nordstrom은 소매와 백화점 사이에 혁신적인 commission 시스템을 도입했다.

1. 내용 요약 -` SPH Incentives
다음의 설명(explanation)은 종업원들에게 影響을 준 명확하고도 절대적인 방법들 뿐 아니라 …(省略)

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설명

순서

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다. 최고 경영진은 시간당 판매(SPH)에 의해 얻어진 인센티브 보상체계와 판매 staff의 지도, 동기부여, 성과측정(measurement)을 하는 다른 정책들을 결합시켰다.

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