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작성일 20-08-14 08:05본문
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경쟁이 치열해질수록 마케팅 활동에 대한 기업의 고민도 다양해진다.설명
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순서
실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 영향을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례를들어 가격결定義(정의) 중요성에 대하여 셜명하시오
과목명: 마케팅관리론
주제: 실제 우리의 소비생활에 있어 가격의 影響(영향)을 받아 구매하거나 구매를 기괴하는 사례(instance)를들어 가격결定義(정이) 중요성에 대하여 서술하시오
내용
가격 속에 숨겨진 이익을 찾아라
가격을 결정하는 일은 매출이나 시長點유율을 올리는 일만큼 중요할 수 있다 다른 마케팅 요소와는 달리 가격은 기업의 수익에 직접적인 影響(영향)을 주는 만큼 가격을 결정하는 프로세스를 점검해 본다면 보이지 않았던 숨겨진 이익을 찾아낼 수 있을 것이다. 어떻게 하면 보다 빨리 신제품을 출시하여 시장을 선점할 것인가 어떻게 하면 강한 경쟁자를 피해갈 것인가 제품을 유통시킬 채널은 충분히 확보하였는가 등 기업의 책략과 마케팅 이슈는 늘 경영자를 괴롭힌다. 다른 책략적인 의사결정 사항에 비해 가격이란 상당히 미시적이고 또 전술적인 부분으로 인식되어 있기 때문일것이다 시장 경제의 메커니즘의 기본인 교환활동의 중심에 위치한 가격, 그 핵심적인 역할에 비해 관심이 소홀한 것은 아닐까 가격결定義(정이) 중요성을 되짚어 보고 그 동안의 가격결정에 대한 관례적인 의사결정 과정을 점검해 보기로 하자.
1%의 가격차이가 11%의 이익을 창출한다
가격을 중요하지 않다고 생각하는 기업은 없을 것이다. 자신이 경영하는 회사는 이미 가격의 결정에 상대하여는 고가책략이라든가 저가책략, 지불 의향이 높은 고객층의 이익부터 최대한 흡수하기 위한 스키밍 프라이싱 정책 등 어느 정도 책략적인 의사 결정을 마련해 놓았거나, 제품의 제조 원가에 기초하여 가격 움직임의 폭을 정해놓는 등 많은 부분에 신경을 쓰고 있다고 생각할 지도 모른다. 그럼에도 불구하고, 매출이나 시長點유율을 높이기 위해서 늘 고민을 하는 것에 비해가격을 결정하는 부분에 상대적으로 신경을 덜 …(To be continued )
레포트/경영경제
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다. 그리고 가격에 대한 관심도가 스스로 낮다고 생각하는 경영자는 없을 것이다. 그러나 상대적으로 자사의 제품이나 서비스가 제대로 된 가격을 받고 있는지에 상대하여는 고민을 덜하는 듯하다.