[工學] Goodyear[굿이어(1800-60)미국의 발명가;고무의 가황법(加黃法)을 개발] - The Aquatred Lau…
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작성일 19-06-17 15:58
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1. 독립딜러에게 있어 Aquatred는 적합한 제품인가, 부적합한 제품인가
2. Aquatred 출시를 위해 유통망 확장이 필요한가 필요하다면 어떤 유통경로를 선택할 것인가
[ Problem Statement ]
1. 독립딜러에게 있어 Aquatred는 적합한 제품인가
Q Goodyear의 제품뿐 만 아니라 경쟁사의 제품도 취급하고 있는 독립딜러에게 집중하고 있는 Goodyear로써는 타사 제품과 差別화 할 수 있는 strategy이 필요하다. 즉, 경쟁사인 Michellin과 Bridgestone이 80,000마일의 타이어 수명을 보증하는 제품 출시를 앞두고 있는 시점에서 이들과 경쟁하여 기존 유통망을 선점하고 있는 딜러를 유인해 낼 수 있는 방법은 무엇인가 이 독립딜러들에게 제공할 수 있는 편익은
2. Aquatred 출시를 위해 유통망 확장이 필요한가 필요하다면 어떤 유통경로를 선택할 것인가
Q Goodyear는 이미 다양한 제품들을 위한 유통망을 보유하고 있는데, Invicta GS 가격대에서 10% 정도 높게 책정될 예정인 Aquatred의 프리미엄은 과연 새로운 유통망 확장을 커버할 수 있는 가격인가
3. Aquatred의 출시 시기 및 가격, 판촉strategy은 어떻게 할 것인가
Q 1992년 동계 올림픽 기간에 출시할 경우 향후 6개월간 수입 자동차용 타이어에 대한 제품 공급이 사실상 불가능하고, 딜러들이 고가인 Aquatred 타이어의 가격인하 및 가격할인 요구를 직간접적으로 제기하는 시점에서 Goodyear는 어떻게 대처해 나가…(省略)
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[工學] Goodyear[굿이어(1800-60)미국의 발명가;고무의 가황법(加黃法)을 개발] - The Aquatred Launch
설명
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Goodyear[굿이어(1800-60)미국의 발명가;고무의 가황법(加黃法)을 개발]
The Aquatred Launch
1980년대, Goodyear는 교체 타이어 시장의 성숙으로 수요 둔화에 따른 공급초과 및 외국 경쟁업체 등 새로운 유통채널의 등장으로 인해 사업상 위기에 직면하게 되자, 수익감소 타계를 위해 혁신적 기능의 타이어인 “Aquatred”를 새롭게 선보이고자 한다.
